يبدأ العديد من الأشخاص نشاطًا تجاريًا من المنزل ، ويبيعون لعدد قليل من أفراد العائلة والأصدقاء ، ثم يغلقون الشركة لأنهم يفتقرون إلى الشيء الوحيد الذي يحتاجون إليه: العملاء الجدد. الشيء الرائع في الإنترنت هو أن لديك عددًا غير محدود من "العملاء المحتملين". لديك القدرة على التواصل والترويج لنفسك لدى ملايين الأشخاص في جميع أنحاء العالم.
ابدأ ببناء عملك
هوايتك هي شغفك ، أليس كذلك؟ أنت تفعل ذلك لأنك تحبه. وإذا اشترى شخص ما ما تفعله ، فهذا أفضل.
ولكن ماذا لو تمكنت من تحويل هوايتك إلى عمل بدوام كامل لا يدعمك فحسب ، بل يوفر لك أيضًا دخلاً من شأنه أن يغير نمط حياتك؟
المفتاح هو التفكير في البيع قبل أن تستأجر كشكك الأول في المعرض المحلي.
لنتخيل أنك تخبز الكعك ، وبعد الفوز بالعديد من المسابقات ، تعرف أن لديك واحدة من أفضل وصفات الكعك في المدينة. تقوم بتجميعها وتأخذها إلى معرض العطلات المحلي الخاص بك.
من المحتمل أن تبيع عددًا لا بأس به من البراونيز خلال المعرض ، ولكن ماذا عن اليوم التالي؟ هل سيتذكرك الناس ، وستكون لديهم طريقة لكسب المزيد من الطلب؟
إذا كنت قد خططت مسبقًا ، فستبيع كعكاتك طوال العام - بمساعدة الإنترنت. وكل هذا يبدأ بموقع ويب.
بناء موقع على شبكة الإنترنت
سواء كنت تتعامل مع التصميم بنفسك باستخدام واحد من العديد من الأنظمة القائمة على القوالب عبر الإنترنت اليوم ، أو توظيف مصمم لإلقاء نظرة أكثر تخصيصًا ، فإن المفتاح هو إنشاء موقع ويب لمساعدتك في تسويق خط إنتاجك.
في حين أن هناك العديد من الأشياء الضرورية لإنشاء موقع ويب احترافي لافت للنظر ، فإنني أعتبر أن أفضل 5 خصائص هي على النحو التالي.
1. يجب أن يتمتع كل موقع بمظهر متين ونظيف واحترافي. يجب أن ينتقل شكل وجوهر موقعك من صفحة إلى أخرى. تجنب دائمًا البحث عن منتجات محلية الصنع ؛ يصعب على الأشخاص إتمام البيع إذا لم يكن الموقع احترافيًا.
2. يجب أن يكون التنقل الخاص بك سهل الفهم وسهل المناورة. تأكد من أن أزرار التنقل الخاصة بك تنتقل من صفحة إلى أخرى ، وأنها سهلة الفهم للزائر. هدفك النهائي هو جعل زائرك يشتري - قم بتوجيههم إلى زر الطلب ، وجعلها عملية سهلة.
3. احصل على رسالة تخاطب زوار موقعك مباشرة. المحتوى هو الملك على الإنترنت. الموقع المليء بالمعلومات ذات الصلة سوف يجذب دائمًا انتباه الزائر على موقع بدون. يذهب الناس إلى الإنترنت للحصول على المعلومات. أعطهم ما يبحثون عنه. بغض النظر عن ما تبيعه ، فإن إنشاء عدة صفحات من المعلومات ذات الصلة بمنتجك وصناعتك أمر لا بد منه.
4. التسوق الدافع هو الطريقة الوحيدة للبيع عبر الإنترنت. هل سبق لك أن زرت موقعًا على شبكة الإنترنت ، ورأيت شيئًا تحبه ، وكان السعر مكتوبًا ، لذلك قررت الشراء؟ عندما قمت بالنقر فوق عربة التسوق ، كان من السهل إدخال معلومات بطاقتك الائتمانية ، واكتمل البيع في غضون دقائق قليلة. هذا هو الدافع للبيع. لا توجد نماذج لملءها وإرسالها بالفاكس. لا توجد أرقام هاتف للاتصال بالترتيب في صباح اليوم التالي. تشتري على الفور عندما تكون الرغبة عالية.
5. يسمح لك التسويق المستمر بالتواصل مع عملائك. عملاؤك الحاليون هم أفضل فرصك لتكرار الأعمال. يتيح لك إنشاء تقنيات البيع المستمر عبر الإنترنت ، مثل ezine ، البقاء على اتصال مع العملاء المحتملين والعملاء. هذا أمر ضروري لأي عمل خبير على الإنترنت.
تسويق دائم
هناك نوعان من الهواة: أولئك الذين يحولونها إلى شركة ، وأولئك الذين لا يحولونها.
لتحويل هوايتك إلى عمل تجاري ، يجب عليك التسويق لكل شخص يشتري منتجك. يمكنك القيام بذلك بإحدى طريقتين.
أولاً ، قم بإدراج موقع الويب الخاص بك في كل شيء تقوم بإنشائه لعملك. الملصقات الموجودة على منتجك وبطاقات عملك وكتيباتك وإعلاناتك. يجب أن يوفر كل ما يتصل بعميلك طريقة لتحقيق المزيد من المبيعات. عندما يجربون منتجك ويحبونه ، يحتاجون إلى طريقة للحصول على المزيد.
ثانيًا ، اطلب من عميلك أن يُدرج في قائمة بريدية للحصول على عروض ترويجية خاصة. يحب الناس الصفقات. إنهم يحبون القسائم. وإذا وعدتهم بقسيمة للحصول على خصم - فسيقومون بالاشتراك على الفور. وتمكنت من الوصول إلى السوق للعملاء الحاليين لسنوات قادمة.
عندما يزور الأشخاص موقع الويب الخاص بك ، فإن الغالبية العظمى لن تقوم بالشراء منك في ذلك الوقت. ولكن إذا كان موقعك يوفر معلومات جيدة النوعية ، وكان يحتوي على منتج / خدمة مرغوبة ، فسوف تجذب الانتباه. هدفك هو القبض على هؤلاء الناس.
Ezines ، أو النشرات الإخبارية الإلكترونية ، هي واحدة من أفضل الطرق للبقاء على اتصال مع عملائك المحتملين.
يسمح لك Ezines أيضًا بتطوير علاقة مع عميلك المحتمل. فكر في العودة إلى كل المبيعات التي حققتها في الماضي. ربما جاءت معظم مبيعاتك من أشخاص كنت على اتصال معهم.