لا تزال خطط الأعمال تشكل عنصراً أساسياً في عملية زيادة رأس المال. يجب أن يقنعوا المستثمرين أن ينتبهوا - المستثمرون الأكثر دهاء اليوم بسبب الصعود والهبوط الذي مروا به خلال السنوات القليلة الماضية.
إضافة إلى تحدي التمويل ، هناك عدد كبير من الشركات عالية الجودة ، العامة والخاصة ، والتي يمكن للمستثمرين اختيار الاستثمار فيها. في هذه البيئة ، يتزايد عدد المستثمرين الذين يسألون الشركات التي تسعى للحصول على رأس المال السؤال "لماذا أنت ، لماذا الآن"؟
يبدو السؤال بسيطًا في البداية ، لكن به العديد من التعقيدات. يجب أن يحدد فريق الإدارة بوضوح ما هو حول فرصة العمل التي تجعلها استثمارًا جيدًا الآن. هل كان ينبغي إجراء هذا الاستثمار قبل عام لتعزيز مكانة رائدة في السوق؟ أو ، هل المشروع قبل وقته - سوف يؤدي إلى إبطاء اعتماد السوق ، مما يؤدي إلى بطء المبيعات خلال السنوات القليلة المقبلة ، وعلى هذا النحو ، إذا انتظر الاستثمار. أسئلة مثل هذه ، بناءً على إخفاقات الاستثمار في السنوات القليلة الماضية ، تستمر في الظهور ويجب معالجتها من قبل فريق الإدارة في خطط أعمالهم.
وبالمثل ، يجب على الفريق معالجة ما يجعلهم مؤهلين بشكل فريد للنجاح. هل يمتلك الفريق تكنولوجيا مملوكة (وقابلة للحماية) ، وموهبة إدارية وخبرة لا يمتلكها المنافسون ، شركاء استراتيجيون على المدى الطويل؟ وفقًا لرئيس Growthink ، ديف لافينسكي ، "يجب على فرق الإدارة أن تثبت للمستثمرين سبب تميزهم ولماذا سينجحون. لا يمكنهم فقط تحديد مدى روعتهم - فهم بحاجة إلى إثبات ذلك من خلال تفصيل النجاحات السابقة والمؤهلات الفريدة."
إن خطة العمل التي تفشل في معالجة سؤال "لماذا أنت ، لماذا الآن" ، هي على الأرجح خطة عمل ستبقى في مجموعة خطط الأعمال "ليس الآن". يجب أن تقدم خطط الأعمال حجة مقنعة حول سبب وجوب قيام المستثمر بالاستثمار وفي عالمنا سريع الخطى بفرص لا تصدق وتكاليف الفرصة البديلة ، لماذا يجب على المستثمرين الاستثمار الآن.
ZZZZZZ