نظرًا لأن الدماغ البشري يبدو قادرًا على التركيز على فكرة واحدة فقط في كل مرة ، فمن الصعب تقييم فكرة الإعلان من منظور كل من المسوق والعميل. لهذا السبب من الضروري استخدام عملية من خطوتين عند تطوير إعلانات فعالة للغاية ، وخطابات مبيعات ، وصفحات ويب ، ورسائل بريد إلكتروني.
تتضمن الخطوة الأولى إنشاء مسودة أولية لرسالتك التسويقية ، مع التأكيد على نقاط القوة وأفضل سمات منتجك أو خدمتك. يجب أن تسعى رسالتك ، وخاصة العنوان الرئيسي ، إلى جذب انتباه العملاء المحتملين ، والتركيز على الفوائد العديدة التي سيختبرونها ، وتحديد الميزات المهمة ونقاط البيع. يجب أن تتضمن المسودة الأولى دعوة للعمل ، بالإضافة إلى أي معلومات اتصال ضرورية لجعل العميل المحتمل يتابع.
التنقل من خلال اعتراضات المبيعات المتوقعة
من المحتمل أن يكون القصور الذاتي البشري هو أكثر عقبة شاقة أمام توليد الاستفسارات والقيام بالمبيعات ، وهو في الأساس الميل إلى التأجيل والتعمد والمماطلة. أفضل طريقة للتغلب على ذلك هي خلق شعور بالإلحاح من خلال فرض موعد نهائي لاتخاذ الإجراءات. سواء كانت الإمدادات الخاصة بك محدودة - أو الأسعار على وشك الارتفاع - أو يجب أن يتحرك العميل المحتمل الآن "قبل فوات الأوان" ، يجب أن يكون هناك شعور بالإلحاح إذا كنت تريد أن تنجح في التغلب على قوى التقاعس والتردد.
تشمل العقبات الأخرى في عملية البيع والتي تحتاج إلى التغلب عليها مبكرًا الشك وعدم الثقة والتشاؤم. ستزيل الرسالة التسويقية المثالية أي شك في ذهن العميل حول الجودة والأسعار التنافسية ودعم العملاء المستمر وقدرة العميل على استرداد الأموال إذا كان غير راضٍ. إحدى الأفكار الشائعة لدى العديد من العملاء المحتملين هي ، "يبدو أنه منتج / خدمة جيدة ، ولكن من المحتمل ألا يجدي نفعًا بالنسبة لي". تتمثل الإستراتيجية التي يمكنك استخدامها للتغلب على هذا الموقف السلبي في تضمين شهادات العملاء الراضين - تمامًا مثلهم - في مواد التسويق الخاصة بك.
تجاوز الأنا للتواصل مع المشترين
غالبًا ما يتم تجاهل الجزء الثاني من عملية التسويق هذه من قبل أصحاب الأعمال الصغيرة وحتى بعض وكالات الإعلان ، ولكن يمكن أن يوضح الفرق بين النجاح والفشل. إنه ينطوي على التراجع والنظر في رسالتك من وجهة نظر جمهورك المستهدف. إليك سؤالان مهمان لطرحهما على نفسك: "هل سيلاحظون الإعلان أو رسالة المبيعات على الإطلاق؟" و "إذا لاحظوا ذلك ، فلماذا يهتمون؟" إذا لم تكن متأكدًا ، فهذه علامة واضحة على أنك تحتاج إلى تعزيز رسالة المبيعات الخاصة بك وتوجيهها بشكل أكبر لاحتياجات جمهورك المقصود.
من أجل إنشاء حملة إعلانية أو تسويقية فائزة ، من الضروري أن تسأل نفسك هذه الأسئلة الصريحة ، وأن تتمتع بالمرونة لإجراء تغييرات في العناوين ، أو تخطيط الإعلان ، أو الرسومات ، أو نسخة الإعلان ، أو إستراتيجية التسويق. يمكن أن يساعدك الحصول على رأي ثان أو ثالث من الأشخاص الذين سيعطونك الحقيقة غير المتجسدة (كما يرونها) على تطوير رسالة تسويقية أصلية رابحة من شأنها توليد استجابة مربحة.
إذا فشلت جهودك التسويقية في الارتفاع فوق فوضى جميع مئات الإعلانات غير الموصوفة ورسائل البريد الإلكتروني والعروض المتنافسة التي يتم قصفها للجمهور كل يوم ، فستكون رسالتك التسويقية فعالة مثل الهمس في قاعة التداول في بورصة نيويورك. تحدى نفسك لإنتاج رسائل تسويقية مقنعة وعالية التأثير تجذب الانتباه وتثير استجابة من مجموعتك المستهدفة.
ZZZZZZ