غالبًا ما تتساءل الشركات التي تسعى إلى الحصول على رأس المال عن المدة التي يجب أن يستغرقها الملخص التنفيذي لخطة أعمالها. تعتمد الإجابة على استخدام الملخص ، وتحديد ما إذا كان 1) يسبق خطة العمل الكاملة ، أو 2) سيتم استخدامه كمستند مستقل.
عندما يسبق الملخص التنفيذي خطة العمل ، يجب أن يكون طوله قصيرًا ، وعادة ما يكون من صفحة إلى صفحتين فقط ، وبالتأكيد لا يزيد عن ثلاث صفحات. هذا لأن الملخص التنفيذي لا يهدف إلى سرد القصة الكاملة لفرصة العمل. بدلاً من ذلك ، يجب أن يحفز الملخص ببساطة ويحفز المستثمر لمعرفة المزيد عن الشركة في نص الخطة.
النوع الثاني من الملخص التنفيذي هو مستند مستقل. وهذا هو ، في حد ذاته ، للمستثمرين لمراجعتهم الأولية. إذا كان مهتمًا ، فسيطلب المستثمر خطة العمل الكاملة. غالبًا ما يستخدم الملخص التنفيذي المستقل للحد من تدفق المعلومات. بمعنى ، إذا لم يكن المستثمر مهتمًا بالفرصة العامة التي يقدمها ملخصك ، فأنت لا تريد أن تكشف له التفاصيل الدقيقة لخطتك.
بغض النظر عن نوع الملخص التنفيذي الذي تقوم بتطويره ، يجب أن يتضمن الملخص العناصر الهامة التالية:
شرح موجز للأعمال
وصف لحجم السوق واحتياجات السوق للأعمال
مناقشة كيف تكون الشركة مؤهلة بشكل فريد لتلبية هذه الحاجة
بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يتضمن الملخص التنفيذي المستقل ملخصات لكل عنصر أساسي من خطة العمل. يتضمن ذلك فقرات تتناول كلًا مما يلي:
تحليل العملاء: ما هي شرائح العملاء المحددة التي تستهدفها الشركة وملامحهم الديموغرافية
المنافسة: من هم المنافسون المباشرون للشركة والمزايا التنافسية الرئيسية للشركة
خطة التسويق: كيف ستخترق الشركة السوق المستهدف بفاعلية
الخطة المالية: ملخص للتوقعات المالية للشركة
فريق الإدارة: السير الذاتية لفريق الإدارة الرئيسي وأعضاء مجلس الإدارة
الملخص التنفيذي هو أهم عنصر في خطة العمل. إذا لم تجذب انتباه المستثمر ، فلن يقرأ المستثمر أو يطلب خطة العمل الكاملة. على هذا النحو ، اقض بعض الوقت في تطوير أفضل ملخص ممكن ، وقم بإنشاء نسختين (على سبيل المثال ، قائمة بذاتها وخطة كاملة سابقة) حسب الاقتضاء ، واعمل على وضعها في أيدي المستثمرين المناسبين.
ZZZZZZ