سواء كنت متعاقدًا أو تاجرًا محليًا يعمل به 150 موظفًا ، أيهما أيا كان أو أيا كان ، عليك أن تعرف كيف تحافظ على نشاطك التجاري خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة. في أي وقت يبدأ التدفق النقدي في شركة ، كبيرة كانت أم صغيرة ، في التقلص ، يجب أن تدار إدارة الأموال الخاصة بهذا العمل على أنها "سفينة ضيقة".
هذا هو المكان الذي سيساعد فيه المشروع المشترك الصادق في زيادة ليس فقط مبيعات الأعمال ، ولكن علاقات العمل القوية. عندما تسير الأمور معًا ، يقال إنها مجانية. مثال على عنصرين يمكن أن يجتمعا معًا الزهور والسلال. إذا كنت في السوق لشراء أحد هذين العنصرين ، فقد تكون في السوق من أجل الآخر.
قد تتمكن من زيادة جهود تسويق عملك من خلال الجمع بين تسويق أحد منتجاتك أو خدماتك مع تسويق منتجات أو خدمات شخص آخر.
هناك طريقتان للتسويق باستخدام Joint Ventures:
التسويق الخارجي للمشاريع المشتركة - يمكنك الجمع بين التسويق الخاص بك مع تسويق نشاط تجاري آخر يستخدم منتجًا أو خدمة تكمل عملك. تستفيد كلاكما من العرض وسيتطلع عملاؤك إلى هذا النشاط التجاري الآخر لعرضه المجاني. وبالمثل ، فإن الشركات الأخرى وعملائها سوف يتطلعون إليك للحصول على منتجاتهم أو خدماتهم المجانية. كلاكما الوصول إلى قاعدة بيانات العملاء لبعضكما البعض. من الأمثلة على ذلك صانع الخزائن ومتجر الأجهزة التي يمكن أن تعمل معًا.
تسويق المشاريع المشتركة الداخلية - ربما تقدم منتجات مجانية في نطاق عملك الخاص. إذا كانت هذه هي الحالة ، فأنت بحاجة إلى تسويق هذا حتى يدرك العملاء المحتملون أن عملك يقدم منتجات أو خدمات معينة تكمل بعضها البعض. هذا يشجع على التوقف عن التسوق ويسمح أيضًا لشركتك ببيع منتج أو خدمة واحدة على ظهر الآخر. مثال على ذلك "متجر إصلاح أجهزة الكمبيوتر" الذي يبيع أيضًا برامج الحماية من الفيروسات.
لقد رأيت بالفعل شركة واحدة تبيع دورة تدريبية حول كيفية كتابة حملات تسويقية ناجحة. لا يكتشف غالبية عملائهم أبدًا أنه بالإضافة إلى بيع هذه الدورة التدريبية ، فإنهم يقومون بالاستشارات ويكتبون حملات تسويقية بأنفسهم. إنهم لا يقومون بعمل فعال في السماح لقاعدة عملائهم بمعرفة أن هذه الأشياء تسير جنبًا إلى جنب بشكل طبيعي.
نوع آخر من تسويق المشاريع المشتركة الداخلية سيكون موقعًا مشتركًا أو نشاطًا تجاريًا مشتركًا. يمكن أن يكون لديك أعمال تشترك في موقع مشترك مثل مركز تجاري أو مركز تسوق قطاع تجاري. يمكنهم تسويق أعمالهم على أنها مكملة لبعضهم البعض. يمكن أن يتخذ هذا عددًا من الأشكال ، ولكن الأكثر شيوعًا هو مشاركة تكلفة الوسائط. مثال على ذلك هو مركز تجاري مع عدد من منتجات أو خدمات تحسين المنزل.
تريد الاستفادة من ذلك إما عن طريق الهاتف أو بإرسال خطاب إلى الشركة الأخرى. قد تقول ، "عزيزي السيد أو السيدة صاحب العمل. شركتنا متخصصة في (أو تبيع). لقد اكتشفنا ارتباطًا منطقيًا بعملك أو قاعدة العملاء من حيث ذلك. لقد أنشأنا نظامًا لزيادة أرباحك بشكل كبير بدون المخاطرة أو الاستثمار أو حتى الجهد من جانبك ".
حيث تقول ، "السيد. أو السيدة ، اسمحوا لي أن أسأل عما إذا كان بإمكانك تحقيق أرباح كافية - هل ستثير اهتمامك؟ " عملية بسيطة نسبيا. أولاً ، نقوم بإنشاء خطة تسويق مشتركة معًا تتكون من (اختر 1 أو 2 مما يلي) خطاب تأييد منك ، أو حملة تسويق عبر الهاتف ، أو ندوة ، أو ورشة عمل ، أو عرض تقديمي للمبيعات ، أو عرض أو تصميم رسالة إخبارية للعميل / العميل ، أو إعلان صوري. سوف نشارك الأرباح على أساس 50/50 وما إلى ذلك. "
حقوق النشر والنسخ ؛ 2005
يمكنك نشر هذه المقالة في ezine ، النشرة الإخبارية على موقع الويب الخاص بك طالما تم تضمين العنوان الثانوي والمقال بالكامل. أطلب منك أيضًا تنشيط أي روابط html موجودة في المقالة وفي العنوان الثانوي. يرجى إرسال رابط المجاملة أو البريد الإلكتروني حيث تنشر على: support@multiplestreammktg.com
ZZZZZZ